17 trucs que J’ai appris tout en travaillant comme un agent de commercialisation pour une chaîne de vente au détail que la plupart des clients tombent pour

Salut tout le monde! Je m’appelle Pavel et j’ai travaillé dans les départements marketing de différentes entreprises pendant de nombreuses années. J’ai utilisé et développé diverses astuces pour que les gens achètent plus qu’ils n’en ont besoin. Je dois admettre que je suis fatigué de tromper les acheteurs simples et a quitté la profession, alors maintenant je peux vous parler de toutes les astuces qui vous attendent dans presque tous les magasins.

En particulier pour les Côté Lumineux, Je vais révéler quelques secrets que la profession du marketing m’a appris à faire vos achats moins drainant portefeuille.

1. La raison pour laquelle vous êtes donné des échantillons gratuits dans les magasins

Dans les magasins, vous pouvez souvent voir de jeunes et beaux promoteurs offrant un goût gratuit d’une nouvelle variété de saucisses, de raviolis et d’autres produits. Cependant, ce n’est pas fait pour vous faire tomber en amour avec un nouveau produit.

En fait, on offre aux gens de goûter quelque chose de comestible gratuitement pour la seule raison de vous faire sentir obligé. Par exemple, lorsque vous recevez un cadeau inattendu d’un ami, vous prenez généralement la décision de leur donner un cadeau en retour. Le même principe fonctionne ici.

Les présentations émotionnelles de tout produit font que les acheteurs potentiels ont une activité neuronale beaucoup plus élevée dans le cerveau que de simples présentations de produits. Tout cela parce qu’un consommateur perçoit mieux l’émotivité que la rationalité.

2. La magie des chiffres sur les étiquettes de prix

Oui, les chaînes de vente au détail aiment écrire ‘99,99 $’ au lieu de ‘100 $’ sur les étiquettes de prix afin de rendre le produit moins cher pour nous. En outre, les chiffres non arrondis nous donnent plus de confiance. Mais c’est vraiment la magie des nombres que notre cerveau aime le mieux. Nous savons que nous sommes habitués à voir le numéro 9 sur les étiquettes de prix, cependant, les numéros 7, 5 et 4 fonctionnent également bien.

Par exemple, pour augmenter la vente d’un produit, il vous suffit de mettre un type de produit similaire à côté de lui avec des numéros “peu attrayants” comme 1, 2, 3, 6 ou 8. Il est probable que notre cerveau choisira un produit avec l’étiquette de prix qui affiche des chiffres “attrayants”, même si cela coûte plus cher que le produit concurrent.

3. Miroirs dans les supermarchés

Avez-vous déjà remarqué qu’il existe de nombreuses surfaces polies, où vous pouvez voir votre reflet dans les supermarchés? Il est fait pour vous donner la chance de vous admirer. Par exemple, les miroirs qui peuvent souvent être vus sur des étagères de fruits et légumes ne sont pas là pour rien. Oui, ils aident à mieux voir le produit et à élargir l’espace visuellement, mais les miroirs servent un but encore plus grand.

Les miroirs dans les magasins nous font ralentir nos pas. Par la suite, si vous arrêtez de regarder votre réflexion (cela arrive souvent inconsciemment), Vous êtes susceptible de faire attention aux marchandises qui sont situées près de la surface du miroir et il y a une plus grande chance que vous voudrez les acheter.

4. Mots à double sens sur l’emballage

Si le paquet de votre ketchup ou mayo préféré est soudainement devenu un peu plus grand et a un signe disant, “20% plus,” cela ne signifie pas que la quantité de produit à l’intérieur de l’emballage a augmenté. Parfois, les petites lettres sous cette revendication (ou au verso de l’emballage) ont une explication telle que “20% plus de goût” ou “20% plus de plaisir”.’

Cette astuce marketing utiliser peut être une explication sensée et logique (à première vue) pour la petite hausse du prix du produit sans réellement augmenter le coût de sa production. C’est parce que les clients lisent rarement toutes les informations au verso d’un produit et ne regardent jamais les paragraphes écrits après sa description. Un désodorisant assis dans la salle de bain est peut-être la seule exception à cela.

5. La douleur est le meilleur stimulant pour un achat.

Souvent, l’emballage du produit, ainsi que les publicités, nous montrent des messages déclarant un produit peut résoudre n’importe quel problème. Par exemple, vous êtes susceptible de choisir une crème avec un emballage qui dit qu’il ralentit le vieillissement sur une qui prétend simplement hydrater ou calmer la peau.

Aussi étrange que cela puisse paraître, une bête noire provoque un désir beaucoup plus grand de faire un achat que le plaisir. Cela signifie que le produit qui dit qu’il peut battre tous nos problèmes ou nous aider à éviter seront toujours en forte demande. Et tout cela parce que notre cerveau choisit les mots correctement choisis (pas la composition) sur l’étiquette.

6. Les vendeurs et les acheteurs doivent avoir un ennemi commun.

Dans la vie, nous pouvons devenir amis avec quelqu’un si on aime la même personne ou de se joindre à d’autres personnes si nous sommes collectivement contre la même personne. La même idée peut être appliquée dans les ventes. Les spécialistes du marketing essaient de trouver un ennemi commun pour les consommateurs de leur produit pour les faire acheter le “meilleur”.

Par exemple, de nombreux fabricants savent combien vous voulez manger des bonbons lorsque vous suivez un régime. C’est pourquoi ils produisent des produits faibles en calories qui ont encore beaucoup de sucre. Dans ce cas, les calories supplémentaires sont un ennemi commun pour vous et les commerçants, et il est facile de les combattre si vous choisissez un produit faible en calories.

7. Mots déclencheurs

Il y a beaucoup de mots que les spécialistes du marketing créatifs utilisent pour vous donner envie d’acheter un certain produit. Vous pouvez souvent voir de grandes étiquettes de prix rouges dans les supermarchés disant: “seulement 99¢”.

Des mots déclencheurs supplémentaires ainsi qu’un pricetag minimisent artificiellement le prix d’un produit. Cela signifie que notre cerveau pense qu’entre un produit pour ’99¢” et un pour “seulement 99¢,” le dernier est un plus raisonnable option.

8. Plus ne veut pas dire moins cher.

Gardez toujours à l’esprit qu’il n’y a pas de “libre”. Tout produit qui dit que vous allez obtenir quelque chose gratuitement implique toujours que le cadeau est déjà inclus dans le prix. Cela signifie que parfois 5 gommes à bulles dans un paquet (achetez 4, Obtenez 1 GRATUITEMENT) ne vous coûtera pas moins cher que d’acheter 5 paquets de la même gomme à bulles individuellement.

Souvent, ce genre d’offre pour le même produit est situé dans différentes parties du magasin afin que les clients ne sont pas en mesure de comparer le coût et se rendre compte qu’un profit n’existe pas.

9. La cohérence du produit est un moteur de vente.

Non seulement les spécialistes du marketing proposent des slogans et des publicités bruyants, mais ils peuvent également participer au développement de la composition du produit. Par exemple, ils savent que le croustillant d’un produit ne vous laissera pas arrêter après avoir mangé la moitié du paquet, tandis qu’une texture crémeuse de nourriture crée une illusion de faible teneur en calories parce qu’il fond dans votre bouche et que notre cerveau le perçoit comme une collation légère. Vous ne réalisent même pas que vous avez mangé un peu trop.

10. La Salivation affecte la perception gustative d’un produit.

Le beurre, ainsi que le chocolat et diverses sauces, augmente la salivation et vous permet d’imaginer le goût d’un produit mieux. C’est pourquoi les produits avec de tels composants nous semblent souvent plus attrayants et délicieux, même lorsque nous regardons simplement l’emballage qui les affiche.

11. La couleur de bananes qui nous donne envie de les acheter

Les fournisseurs de bananes savent de quelle couleur ce produit devrait être pour vous faire les percevoir comme frais et veulent les acheter. Juste pour cela, ils sont venus avec une couleur universelle connue sous le nom de “buttercup” qui a obtenu son nom grâce à la similitude de la couleur apparemment “fraîche” des bananes avec la célèbre fleur.

12. L’arrosage de l’eau vous fait percevoir les produits comme frais.

Afin de rendre les légumes et les produits semblent frais en rayon, le Danemark est venu avec l’idée d’installer de petits distributeurs automatiques dans les stands. Les petites gouttes ressemblent à de la rosée et notre cerveau perçoit cela comme un signe de fraîcheur d’un produit. De nombreux magasins utilisent aujourd’hui des pulvérisateurs manuels à cet effet.

13. Vous êtes susceptible de payer plus pour l’emballage que pour un produit.

Il y a tellement de produits dans les magasins de nos jours que les fabricants s’opposent non seulement en changeant leur volume et leur composition, mais aussi par la conception de l’emballage lui-même. Par exemple, afin de présenter une bouteille d’eau ordinaire parmi beaucoup d’autres similaires, les spécialistes du marketing proposent une forme unique et lumineuse afin que vous et vos enfants y prêtiez attention et ressentiez le désir de l’acheter.

Un changement d’emballage entraîne généralement une augmentation du coût d’un produit, mais sa composition et sa qualité restent les mêmes. De toute façon, les gens sont prêts à payer un peu plus simplement parce qu’ils aiment le nouveau design.

14. Le placement spécial des marchandises

Une grande partie du budget publicitaire des fabricants va au placement de produits en magasin afin que vous remarquiez avec précision leurs produits et que vous souhaitiez les acheter. Par exemple, les ventes de produits affichés sur une étagère spéciale de marque sont 20% plus élevées que les ventes de produits situés sur les étagères quotidiennes.

Afin de faire un choix pour vous, les marchandiseurs jettent parfois des talons et d’autres déchets pour rendre le décrochage inexact et minable. Cette astuce pourrait tuer le désir d’un acheteur potentiel de prendre des produits de ces stands de marque.

15. Marchandises de Locomotive

Lorsque vous arrivez dans un magasin pour acheter un produit populaire, il est généralement situé sur le bord d’une étagère – et ce n’est pas pour rien. Ce produit locomotive, comme les spécialistes du marketing l’appellent, attire votre attention parmi les produits voisins que vous examineriez de toute façon. Par exemple, cela se produit lorsque vous recherchez votre shampooing préféré sur une étagère apparemment sans fin.

Habituellement, lorsqu’il n’y a plus de marchandises de locomotive sur l’étagère, les produits situés à côté peuvent rester inactifs pendant des semaines. C’est pourquoi les travailleurs des supermarchés vérifient soigneusement s’il y a des lacunes vides sur les étagères. Ils garder le déplacement des produits et de les mettre dans le bon ordre afin que vous vous perdez dans un large éventail de choix et de rester dans la boutique pour plus.

16. Jumelé groupes

Lors du placement de marchandises dans les magasins, le principe de la fabrication de paires logiques est utilisé. Par exemple, le thé et le café vont de pair avec des bonbons, et les saucisses sont combinées avec du ketchup. Il est destiné à vous faire acheter plusieurs autres articles, même si vous êtes venu sur le marché pour acheter une chose, comme le dentifrice. Vous vous souviendrez tout à coup qu’il est grand temps que vous remplaciez votre ancienne brosse à dents, d’autant plus qu’il a une telle ‘une belle remise aujourd’hui!’

17. Big brother te surveille.

Des caméras dans les supermarchés ne sont pas là pour regarder vol. Le coût des produits dans les magasins comprend en fait le prix supplémentaire au cas où ils sont volés, brisés ou mangés directement sur place. En fait, les caméras ne sont nécessaires que pour que les promoteurs de produits puissent observer le comportement des clients.

Il y a même des dispositifs spéciaux qui surveillent la température du corps et attrapent les plus petites émotions des gens quand ils regardent un certain produit. Ces données sont collectées et analysées pour comprendre ce qui affecte la décision d’un client d’acheter ou de ne pas acheter un certain produit. Il aide également à trouver le meilleur endroit de négociation dans la boutique.

Bonus: comment accrocher un panier sans pièces dans les supermarchés

Vous n’avez plus besoin d’une pièce de monnaie pour obtenir un chariot au supermarché. Il suffit de prendre un tas de clés de votre poche et insérez le porte-clés des clés jusqu’à ce qu’il clique. Lorsque la serrure est lâche, l’anneau peut être retiré immédiatement. Ce lifehack est utile pour les moments où vous n’avez pas de pièces avec vous. C’est pourquoi il est bon de ne pas oublier de mettre le panier à sa place initiale et de le verrouiller après la fin de vos achats.

Utilisez – vous des hacks pour vous aider à éviter d’être pris dans les astuces des commerçants dans les supermarchés? Nous serions heureux de vous entendre dans les commentaires!

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